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沧州鑫源钢管制造有限公司 发表于:2014-5-26 16:58:18 点击数: 回帖:

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利用网络影响者提升企业营销效率

  利用网络影响者提升企业营销效率

  网络影响者的营销价值取决于网络化生活方式的普及程度以及网络化连接的技术特点。如何利用网络影响者提升企业营销效率,就成为一个自然寻求的问题。

  简单来看,我们需要洞悉网络影响者成为影响者的网络连接机制,才可明了网络影响者对企业营销的价值,也就自然地明了网络影响者提高企业营销效率的途径。网络影响者在网络中具有传播的力量、表达的力量与互动的力量,这三个方面的力量构成了其营销价值的源泉,也是网络化时代企业营销效率提高的源泉。

  在现实中,我们需要借助网络影响者传播的力量、网络影响者信息表达的方式以及网络影响者具有互动的特征,来提升企业营销效率。

  1、通过借助网络影响者传播的力量,可以在企业营销过程中改变营销信息的传播速度与传播范围,实现精准营销的目标,提高营销针对性与单位营销成本的产出效率。

  2、通过借助网络影响者信息表达的力量,可以一方面获得企业营销的相关信息,了解企业营销的目标群体特征,精确定位营销对象群体特征与营销费用投入方向,促成产品创新和营销模式创新;另一方面可以真实地直接影响到企业影响对象的消费意愿和购买意愿,借助网络影响者在网络中所存在的认同效应、权威效应以及互动效应的影响,可以对消费群体的网络系统实现高效率的影响,从而获得低投入高产出的营销效果。

  3、借助网络影响者在网络上具有互动性特点,充分利用网络信息实时化特征,来提升产品体验的真实感和生动感,从而提高消费体验的网络影响广度、强度以及持续度,让营销信息不是简单的一次性传播,而是持续的在消费群体网络中震荡,由此产生持续的营销效果,强化已有营销信息的作用。这让企业网络营销信息能够获得持续的影响力,相对于传统电视广播报纸等媒体传播营销信息来说,具有更低成本的投入和更有效率的提升。

  4、借助网络影响者传播的力量、表达的力量与互动的力量等三种力量,来实现营销渠道的维护功能和对营销渠道的监控功能,相对传统营销方式和渠道来说,由不可能的事情,变得简便很多。当然也因此对营销团队的素质要求也提出了巨大的挑战,需要企业营销团队具有实时应变能力和高效的适应能力。

  因此,在网络化时代,网络影响者对于企业营销的价值来自于企业产品消费群体的网络化生活方式的巨大变化,产生了新的商业业态环境,而互联网技术的特征使得对网络影响者的营销投入变得相对于传统方式更为低成本,更有效率,这些方面是网络影响者对于企业营销的价值源泉。而对于网络影响者在网络中的传播力量、表达力量与互动力量的应用,则会真实的让企业营销从业者感受到营销效率提升的过程,也因此能感受到新的营销模式创新时代的来临。


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