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十一 发表于:2017-08-12 9:50:55 点击数: 回帖:

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80后创业开零食店年赚几十万

  80后创业成功者比比皆是,下面我们给大家讲述一个80后大学毕业开零食店创业致富的案例,希望可以给更多想创业80后的投资者一些启示。

  张某来自江西,大学毕业以后就有了开零食的想法。他当时同许多上海人接触后,发觉很多人尤其是女白领和小孩子,都非常喜欢吃零食。所以,张某就产生了开家特色零食店的想法。

  现在生活水准提高了,零食也不再是小孩子的专属品,它已经被各个年龄层次的人喜爱。零食也不再是过去那种爆米花、花生、瓜子、豆子一统天下,而是衍生出各种品类繁多的产品。除传统零食之外,又新增了巧克力、膨化谷物、果仁、薯片、油炸谷物、糖食、果蔬、果冻、糕饼、方便肉制品,以及冰淇淋等冷食。

  在这家“味道”小零食店里,商品种类多达近百种,涉及的厂商有20多家。张某说,他一般每两个月都要到厂商拿一次货。

  同时,张某也要求店员以热情的服务态度对待每一个顾客,顾客觉得满意,自然一传十、十传百,好的口碑和品牌就是这样树立起来的。

  开零食店选个合适店址很关键。开零食店,店址的选择一定要经过深思熟虑。

  张某说,在开这家店之前,曾经在自己家附近经营过一个较小的零食店,但由于当初没有充分考虑到店址、客流量等一系列问题,结果失败了。不过,“失败并不可怕,重要的是从中得到教训。大凡生意人,总是要牺牲一些东西的,但同时也得到其他一些东西。”

  后来,张某在寻“味道”的店址时,就向周围的好友了解情况。由于女白领和儿童是主要顾客来源,因此,把店开在办公楼集中的地方或游乐场、公园附近,生意肯定红火。

  此外,室内装修不必太花哨,因为所卖的零食本身就是五彩缤纷的,所以,室内的格调要尽量简洁,使顾客能将注意力集中在各种零食上面。

  开零食店心得:

  经营了近2年的零食店,张某总结了一些自己的经验:零食是主食以外的补充,应付的都是些嘴刁之人,所以一定要从口味上反复下功夫,做测试。零食越是奇怪,买的人越多。买零食的大部分都是女性和儿童,他们都有强烈的好奇心,尤其对产品、口味的多样性、独特性要求非常高,所以在进货的时候,要特别针对女性和儿童的消费心理来选择。

  其次,好的外包装是刺激购买欲的一大法宝。妇女和儿童对颜色都较为敏感。外包装精美,可以提高产品的附加值,令产品显得超值。

  此外,一个产品的生命周期较短,所以,零食店要尽可能多地推出一些有市场潜力的新产品,以产品的变化来满足消费者需求的变化及喜新的心理。

  最后,利用节假日来扩大市场占有率,是个很好的销售方式。虽然说零食消费无季节之分,但是,销售的高峰期还是相对集中的,就是春节前后、五一、六一、国庆,还有平时的周末、双休日,都是销售的旺季,一般厂家会在春节期间的两个月时间里派促销员驻场促销。但是,巧克力等糖果的季节性就较为明显,夏天销量低,而一进入凉爽的季节,销量便上升得很快。还有每年的2月14日情人节前后,巧克力、糖果类的产品销量会翻好几倍。

  创业故事网:创业是一个系统工程,不是可以一蹴而就的。创业传递的也是一种精神,在这种辛苦当中,去磨炼自己,去体验自己的人生成长。

  来源:创业故事网


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