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十一 发表于:2017-09-24 10:33:12 点击数: 回帖:

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80后美女创业:从敲门推销雨伞到网上卖钻石年销千万

  2009年,22岁的80后女孩陈兰岚刚刚大学毕业,随即向家里借了3万元创业。曾经只晓得在宿舍推销衣服和雨伞的她,没想到真正创业后一颗小小的钻石,竟让自己背水一战,还一度负债十多万,后又拉着自己从事业的低谷一路走出来,在成都创立了自己的珠宝品牌,现在年销售额近千万元。

  “在最难过的时候,想想一颗钻石能有58个切面闪烁光彩,我们人生的可能性为什么不能比这还多?”2014年12月15日,当陈兰岚回首自己的创业生涯时,她认为和创业伙伴崔宁的路没有走错,“我们也能成为中国式女合伙人!”

  大学时创业卖衣服雨伞尝甜头

  2009年,当时四川应届大学毕业生27.63万名,约80%的大学生在毕业后顺利的找到了工作。这其中并不包括22岁的成都理工大学广告系毕业生陈兰岚。

  “父母本来想托关系,让我进一家事业单位,但是我不愿意。”陈兰岚大学时代就和室友崔宁摆地摊,去荷花池进衣服和雨伞到学校摆摊卖,一把雨伞赚3块5毛钱。“卖剩下的我们就装进编织袋,到宿舍楼挨个敲门推销,不卖完不罢休。”

  说服了父母,她从家里借了3万元,和一个同学开了个私人电影视频拍摄的公司。就在这一年,成都市出台《关于促进普通高等学校毕业生创业就业的意见》,“千名高校毕业生创业扶持计划”同步启动,鼓励大学毕业生自主创业。这一年,可以说是成都鼓励大学生创业的元年。

  不卖烤肉肉夹馍第二次创业卖钻石

  在2009年,拍摄私人电影还是个新鲜玩意儿。陈兰岚的项目顺利通过了成华区大学生创业基地的审核,成为首批进驻成都市大学生创业基地的大学毕业生。她获得免费办公场地,以及数万元的免息小额担保贷款。

  但由于和合伙人产生意见分歧,几个月后陈兰岚揣着3万元的本金退出了已经开始盈利的公司,她的第一次创业就此结束。

  成都创业扶持计划的车轮,任然滚滚向前。在2010年,四川省高校毕业生突破30万人,成都市开始计划筹建20个青年创业园。同年底,“2010中国大学创业富豪榜”出炉,其中,从四川大学毕业的彭海涛以1亿元的身家上榜。

  陈兰岚给老搭档崔宁打了个:“我还想创业。”,接下来的故事略显奇幻,已毕业回到河北老家的崔宁带着从父母那借来的3万元重回成都,准备同陈兰岚开始第二次创业。她只有一个要求:“不卖烤肉、肉夹馍,要做就做有前途的创业项目!”

  两个女生白天去驾校学车,晚上就泡在网上找项目。“那时候网上卖钻石的模式刚刚出来,我们算了下成本,觉得能负担得起。考虑了几天,决定干。”陈兰岚说。

  700元租半个店面曾负债10多万元

  两个女孩一人凑了3万元当创业基金。因为不知道新的高校毕业生创业扶持计划具体申请流程,陈兰岚这一次没有寻求政府的支持。2010年1月,春熙路一栋写字楼的半个实体店面里,月租金700元的珠宝店开张了。

  从2010年到2012年,两人的工作室不断升级,搬了3次家。陈兰岚翻出一张她当时穿着粉红色衣服骑在木椅上粉刷墙壁的照片,“舍不得花钱装修啊……”她指着照片上的自己说。

  “在一次搬家的过程中,我弄丢了一条价值5000多元的钻石项链,当时哭惨了,那可是我和崔宁10%的启动资金啊。”陈兰岚说。

  而更严峻的事情还在后头,从2012年起,陈兰岚陆续负债10多万元,对此她没有太过在意,而是一笔带过。而她丈夫夏先生则讲诉了另外一个版本,“她坦承当时的生意不是很好,债务压力也很大,让我想清楚。”夏先生说,虽然陈兰岚当时的语气很镇定,“但我能看到她眼睛里闪烁着泪花。”

  客户已有5000人感染老公开微店

  2014年,四川省107所高等学校应届毕业生达36万人,准备自主创业的学生比例在1.2%-3.5%之间,根据成都市团委问卷调查数据显示,可能遭遇到的市场准入标准太高、创业环境不佳、市场竞争规则不明确等情况,都是导致大学生不愿自主创业的重要因素。

  “在我最困难的时候,就看看自己卖的钻石,每颗都有58个切面,我未来的可能性难道还没有这些切面多吗?”从2012到2014年,凭借标新立异的网络营销模式和踏实负责的服务态度,陈兰岚和崔宁的事业开始走上坡路:客户从当时的1人变成了现在的5000人,工作室也将第4次搬家,由10平米的小空间搬到300平米的工作室,现在营业额每年近千万元。很多客户成了陈兰岚的“粉丝”和朋友,在她结婚时,收到了许多曾经的客户寄来的礼物。“有个客人送了我一床被子,说是祝我幸福一辈子。”

  2014年12月15日上午,暖阳晒着冬日的成都大地。27岁的陈兰岚因病裹着棉衣在家里休息,无聊时她把新店面设计图翻出来看。在她筹备新店的同时,老公夏先生的微店也已经悄然开张,主营鲜花和蛋糕。“老婆都这么拼,我能不被感染,也过一把创业的瘾么?”他笑呵呵地说。

  来源:创业故事网


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