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吴静 发表于:2018-01-15 9:31:19 点击数: 回帖:

格言:人生的机会只有1%,还有99%靠自己

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5个月收购5家公司 WeWork为了什么?

  在过去的五个月时间里,WeWork陆续收购了FieldLens、Spacemob、Unomy和Flatiron School这四家公司。最近,它又宣布收购了第五家公司Meetup。

  这样密集的收购行动将带给WeWork怎样的收益?首先要看这五家公司都能贡献些什么。

  最早披露的是6月收购的Fieldlens,这是一家应用于建筑领域的移动通信公司,成立已经近六年。Fieldlens主要为承包商、分包商、建筑师和建筑工人提供全流程的通讯以及监控服务,代替了、文字和电子邮件等传统方式。

  WeWork此前就是Fieldlens的最大客户。后者能够将工人们当天的详细情况生成PDF文档进行反馈,也可以通过拍照或语音让工人们及时通报紧急情况,无法及时赶到现场的同事可以利用图片或者语音远程指导。

  8月初宣布收购的Spacemob,是一家新加坡联合办公创企。这讲述的显然就是同一赛道的大小玩家之间的故事。援引当时彭博社的消息,WeWork计划对东南亚和韩国市场投资5亿美元,这只是这家纽约创企进军全球的最新一步举措。

  这次收购之后,WeWork吸收了Spacemob的20名员工,并且任命了该公司的创始人Fuad担任东南亚市场总经理。

  一步不停地,WeWork又在几天后宣布收购以色列营销智能平台Unomy。这是一个销售和营销智能平台,可以帮助销售人员简化销售清单的制作,获取销售情报。随后WeWork的数字产品团队再次纳入了Unomy在特拉维夫的20名员工。

  消停了两个月后,WeWork在10月末又传出消息,买下了创立于2012年的编程学校Flatiron School。该公司号称能够让零基础的用户在12周时间里转成拿到高收入的工程师。所以未来,WeWork员工和入驻的会员将有机会学习到这些编程课程?

  最近一单是Meetup,一家帮助用户创建线下聚会的社交平台,活动主题包括包括健身、音乐、语言学习等等。WeWork的实体空间很大程度解决了该平台寻找聚会场所的困扰。

  于是,现在可以把5家公司的英文名替换一下:建筑领域的移动通讯服务、智能销售和营销平台、东南亚联合办公创企、编程学校、促成线下聚会的社交平台。

  这场“买买买”的目标已经呼之欲出。

  一方面,编程学校和社交平台完全可以看作是业务拓展。联合办公发展到现在都是大同小异,当初的共享概念已经再也炒不热了。如今谁能从背后再拿出新的玩具,用户当然就会跟谁走。

  WeWork会纳入组织线下聚会的社交平台倒是并不意外,丰富客户体验之外也许还有意外的导流收获。但选择编程学校确实有些令人诧异,很难想象有相关需求的创业团队从这里学习编程知识,而没有需求的用户又有多大几率来尝试呢?也可能WeWork猜测过编程学习将是未来的大趋势,将来会是这家公司对会员提供的增值服务之一。

  再看其他三家公司,又完全贴合了WeWork规模扩张的步伐。WeWork提出要拓展海外市场的计划已经不是一天两天,尤其是在东南亚和中国市场。

  直接收购当地的联合办公创企,省去了自己从头开始布点的力气,能够快速的获取相应的市场占有率。但并购之外,原始的拓展方式当然也不能停下。新的实体空间开放又是一个个建筑项目,想要提升工作效率,为自己嵌入一个建筑工人们之间的通讯工具自然有百利而无一害。

  还是对以色列那家营销智能平台Unomy的收购比较有意思。据猎云网报道,WeWork数字产品副总裁Ron Gura此前介绍说,在对比了一系列类似工具之后,他们认为Unomy的是最优质的。

  “在大企业客户市场,他们的B2B智能层能帮助我们丰富数据集。”Gura说。他强调的实际就是B2B这一销售过程的客户转化率。

  自成立以来,WeWork的会员以创企和小型企业居多,但最近他们越来越强调自己的大企业客户数量,而Unomy就是用来帮助他们猎取世界500强这样的企业用户。

  好比在中国市场,2017年3月至8月数据显示,WeWork在中国的新增会员中近 25%来自大企业会员,包括汇丰银行、波士顿咨询公司、共享单车小黄车ofo,大麦网、智联招聘、小鹏汽车、加拿大瑜伽运动品牌lululemon等。

  照这样的趋势发展,WeWork应该还有好几个订单要下,但愿他们的钱都花在了刀刃上。

  来源:伍洋宇


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