商虎中国  商虎手机版 资讯 供应 求购 展会 招商信息 财富中心 商虎通 国际版 保贝便民 
论坛 虎友 交友圈 帮助
虎城商都 >> 驰骋商场 >> 网铺故事 >> 正文
加为好友

吴静 发表于:2018-03-21 8:54:23 点击数: 回帖:

格言:人生的机会只有1%,还有99%靠自己

积分:98815  商虎等级:商会会长
  回复帖子   发布新帖
“淘宝村”搭上“电车”:听村民讲创业故事

   他们是永嘉桥下镇西岙村的普通村民,他们也是名声在外的“淘宝村”里的电商大咖。依托桥下镇“中国教玩具之都”的产业资源,全村进入电子商务经济,涌现出了大批网络创业英雄。

  聊旺旺、上新品照片、打单子、发货品,村民用电脑替代农具,走上一条不同寻常的集体致富路。网络中,他们是电商卖家,推广商品、线上交易、线下发货是每天的日程;网络外,他们是家庭主妇、司机、大学生……

  从实体企业市场到虚拟网络市场,线上线下的电商世界让人着迷、好奇。日前,记者探访这一群体,听他们讲述网络创业故事。家庭主妇成打字高手 夫妻店很常见

  “亲,这个价格已经是最优惠的了!”早上八点,吴大明、尤春雪夫妇的“伊贝利早教中心”网店已经开张,尤春雪飞快地码着字,她的丈夫已早早出去采购货品。

  尤春雪今年37岁,初中文化,2008年开始做网店,几年时间下来,她身兼数职,既是客服员又是收单员。采访中,尤春雪一边说话,一边关注着旺旺上新发来的客户要求,熟练地码着字向客户介绍着产品,一切都进行地那么井然有序。

  “2008年刚开始淘宝的时候,我是什么都不会,电脑更是一窍不通,学习打字就花费不少时间,一步一步慢慢学习才搞定!”说起创业之初的窘态,尤春雪笑了笑。从家庭主妇到淘宝店老板娘,几年时间里,尤春雪来了个华丽转身。

  尤春雪与丈夫吴大明的“夫妻店”在“淘宝村”电商中很常见,分工明确下的协作让淘宝店的运作简单高效。可淘宝网上电商的低价格战近几年愈演愈烈,价格战让尤春雪的淘宝生意更是缩水不少。“以前利润额能占到销售额的20%,但现在下滑到5%至10%,而5%更是常态,淘宝是越来越难做了!”尤春雪说。

  近年来,电商行业的迅速发展,让尤春雪他们有点跟不上步伐,以前只需在家门前随便拍一下货品实物图,放到网上,很快就会被买走。如今,不找美工将货品精心制作成精美图片,基本无人问津。

  “我们不懂什么PS,更不懂美工方面的东西,所以,都是(将美工工作)外包给温州市区的一些公司去做。”像尤春雪家这样规模的淘宝店,一年花在美工上的钱大约是3万余元。

  另外,仓储难题也困扰着尤春雪夫妇,记者看到,待出货的商品凌乱地堆放在尤春雪家大厅前。尤春雪说,自己是在家里做淘宝,空间有限,往往放不下货,只有跟买家谈好订单后,由丈夫去采购,再发货给买家。“这样往往造成发货过慢,引起买家不满。”

  大学生创业 “触电”初体验苦多于甜

  2006年大学毕业的潘成,如今俨然已是“淘宝村”小有名气的老板,记者来到潘成所开的温州育苗娱乐设施有限公司,此时,记者看到正有一批货物从公司内运出。

  潘成告诉记者,这些货并非通过淘宝网购的形式发出,此前,育苗公司一直做的是实体生意,2013年底,才正式加入淘宝的行列。

  刚搭上电商列车的潘成,却遇到了许多难题。“最主要的就是在推广上遇到难题。”潘成说,刚刚接触淘宝,没经验的他吃了不少亏。

  淘宝网对“掌柜热卖”的卖家店铺,有一个称之为“质量得分”的考核机制,“质量得分”包括单次点击成交率、好评率、销量以及发货速度等多方面组成。

  潘成告诉记者,初次触网的他,以为多投钱赚取点击量就行,殊不知,他店铺的质量得分基数也因此而被拉低。

  “我开始并不知道,质量得分与点击费用是挂钩的,每次买家点击查看商品,我们入驻‘掌柜热卖’的卖家需要支付一定费用。”

  潘成举了个例子,如果质量得分是10分,那每次买家点击后,卖家支付的点击费用是2毛钱,若质量得分为8分,那么卖家支付点击费用是2元钱。

  由于忽视了质量得分,潘成花了不少冤枉钱。看到投入像无底洞,期间,潘成曾想过放弃,淘宝店也一度停了三个多月。

       “后来,我通过学习了一些淘宝网店知识后才知道,质量得分并非一成不变,只要慢慢的点击率、销量上去,质量得分也会慢慢变高,点击费用成本也会相应降低。”说起当初放弃淘宝店的决定,潘成后悔不已,三个月的停运,淘宝店的前期投入全部归零,他只能选择重新开始。

 

  通过近一年的摸索,潘成的淘宝店终于稳定下来,然而,日益激烈的电商竞争,又成了潘成的烦心事。

  潘成的淘宝店一个月的销售额大约在10万元左右,而利润仅有5%。往往竞争对手突然的降价,就会让潘成淘宝店一天的销量下降50%,无奈之下,潘成也只能跟着降价。

  除了低价竞争,产品同质化也成了潘成较为担心的问题。潘成的淘宝店里,一款名为儿童塑料摇马的玩具,因为其颜色多,可供选择,成了热卖品。“同质化严重的情况下,你的产品要与众不同才能找到卖点。”潘成透露,近期正准备研发一个新品,以抵御严重的产品同质化问题。

  来源:温州网


上一篇 第4套人民币部分券别退出流通 业内: 下一篇 职场心理病亟待专业治疗
虎友评论(
发表评论 请遵守社区管理制度,并杜绝重复贴、恶意灌水。一经发现,将做出严重处理。
昵称:  

   都城热点

【成功故事】起底拼多多创始人黄峥:像石
【单身俱乐部】他都这样了,你还喜欢个什么
【男人帮】如何判断一个男人是不是真心
【养生保健】4个坏习惯会让你的脸变歪
【美容服饰】有效消除黑眼圈的三个小窍门
【电子数码】苹果发布iOS 12新版:
【汽车发烧友】Uber自动驾驶汽车重新上
【开怀一笑】你怎么脸色这么难看?
【聚焦体坛】35岁林丹第11次征战世锦
【娱乐八卦】周杰伦晒与南拳妈妈成员合照

   相关推荐

高考状元开打印店:几毛钱的生 17
大学生兼职淘宝月赚1.5万 13
大三女生开网店创业 月入近百 13
花上百万留学,毕业干买手?9 11
京东刘强东创业史:卖过光盘开 13
大二学生开网店卖家具 月销售 12
90后学生创业开网店 卖“办 11
辞职记者开自媒体教人种花 导 11
这家网店是如何从20万做到1 13
9个月从0到1,吴敏霞夫妇的 16

   虎友动态

山东农信社员工用假存单揽储
装修业主好评长春紫名都热情服
生物质颗粒机缓解了一个对立面
巴轮夫皮鞋品牌启动中国市场
彩诺卫浴:中国手绘好声音,创
热烈祝贺江西欧普特实业有限公
慧聪网专访飞扬化工董事长:肖
IT恐怖战国:通往终极垄断的
“舌尖”之后,纪录片如何再创
博西尼橱柜缘何跻身十大品牌
   精彩贴图 更多>>
好稀罕你啊 鸡窝游乐场
恩爱猫咪 别以为放这么高我

关于本站 - 服务条款 - 分支机构 - 广告服务 - 市场合作 - 联系我们 - 友情链接

Sonhoo ©2003-2018 All Rights Reserved | 著作权与商标声明  法律声明 隐私声明
备案号:闽B2-20040065-1   增值电信业务经营许可证编码:闽B2-20110046