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十一 发表于:2018-03-23 9:42:03 点击数: 回帖:

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贫民窟里的亿万富翁:一条裤子穿730天,创业资本只有80块

  他是中国地产界家境最苦的企业家,也是拥有上千万粉丝的微博红人。他就是SOHO中国的董事长——潘石屹。

  从全家饥荒,一条裤子穿730天到南下创业,全部家当只有80元,再到叱咤京城,成为上市公司SOHO中国的当家人,潘石屹的经历堪称传奇。

  与创业经历一样的是,潘石屹的个人生活同样丰富多彩。和任志强“打情骂俏”,从铁丝网“偷渡”深圳、组建“万通六君子”、靠5斤橘子逃出“火坑”,迎娶海归老婆、紧跟微博潮流,生活中的潘石屹不像一个严肃的企业家,更像一个幽默逗趣的网络活宝。而近年来,他又自称自己是一个“没有花香,没有树高”的小草。

  潘石屹究竟是个什么样的人?

  一条裤子穿730天

  1963年,潘石屹生于甘肃天水农村。由于父亲是“右派”,母亲常年生病,潘石屹幼时家里穷到两个妹妹甚至被送人。上中学时,他只有一条裤子,为了防止裤子磨破,他从来不洗,“整整穿了730天。”

  村里六七成的人都逃荒要饭了。潘家没有,父亲常说一句话:“你看,村子的人饭量都很大,所以别人逃荒要饭了,我们吃得少,没有逃荒。”这只是自我安慰,一般是别人吃干饭,潘家喝稀饭。

  1977年秋天,潘石屹父亲获平反,全家从农村户口变成城镇户口,搬往甘肃清水县城。两年之后,16岁的潘石屹考入兰州培黎学校。而四年之后的一件事,彻底开启了“潘石屹”时代。

  1981年,高考前8天,潘石屹被一辆卡车撞断了肩胛骨。知道自己没考好,他立即在另外一个县以“石屹”这个名字报考中专。从此,中国石油管道学院(大专)多了一个叫潘石屹的人。三年大专毕业之后,分配到了廊坊石油部管道局经济改革研究室。他的聪明和对数字天生的敏感博得了领导的赏识,被确定为“第三梯队”成员。

  尽管100多元工资在那个年代已算高薪,但两个妹妹都考上了大学,母亲也需要医药费,潘石屹的钱仍不够用。

  

 

  80元家当下海经商

  为了改善家里的生活困境,1987年年底,潘石屹从研究所辞职,变卖家当第一次南下广州、深圳。

  没想到,当时的全部家当80多块钱,竟然成为了潘石屹下海经商的“创业资本”。由于没有边境通行证,这笔“创业资本”首先是花了50元请人带路,从铁丝网下面的一个洞偷爬进了深圳特区。

  从贫困的小山村,一下子进入到大城市,“土鳖”潘石屹兴奋不已。可他小瞧了深圳的生存艰辛,从皮包公司的职员到主动请缨到海南,只用了两年时间。

  到了海南之后,潘石屹出任了海南中部一个砖厂的厂长。这个厂高峰的时候有400多工人,少的时候也有100多号人,地处山区,治理起来并不轻易。

  “小偷经常光顾,夜里提供照明的小发电机一个月内被偷过三次,”潘石屹像讲电影故事一样:“人刚躺下,电灯忽然灭了,那肯定是发电机被偷了!于是便狂追,直到小偷抬不动了、弃机而逃。”

  更麻烦的是民工情绪问题,有一天,潘厂长正在自己的卧室---一个废弃的水塔里休息,忽然一块砖头破窗而入,水塔下面,聚集了上百位谈工资的民工。“想跑都跑不了,只能硬着头皮下去跟他们谈!”

  半年后砖厂停产,潘石屹重回海口。随着经济低潮的来临,大部分淘金者都撤了,潘石屹决定留下来碰碰运气。

  

 

  “万通六君子”时代

  1990年,潘石屹结识了跟他同样漂泊的冯仑、王功权、刘军、王启富、易小迪等几个意气相投的朋友,他们共同创立了海南农业高科技联合开发总公司(万通前身),后来人们把他们称为“万通六君子”。

  次年8月,万通六君子成立了万通公司,高息借贷1000多万元炒房地产,在海南省第二波经济热潮中半年多赚取一千多万元。

  当很多人都在热火朝天地“炒房”时,潘石屹有点担心了。通过5斤橘子,潘石屹最终看到了海口市规划局当前的地产资料。之后,他带着在海南赚得的第一个100万及时撤离。

  1992年,深知海南地产泡沫的潘石屹,离开了海南,去北京探路。一个偶然的机会,潘石屹得知北京市给了怀柔几个定向召募资金的股份制公司指标,但没人愿意做,潘石屹捉住了这个机会。

  很快,北京万通实业股份有限公司开始进入设立程序。不久后,万通在北京开发了“新世界广场”项目。通过和香港利达行主席邓智仁的合作,万通新世界广场大获成功,卖到了当时市价的三倍。

  万通新世界广场的成功,让大众和业界开始关注万通,同时,这也奠定了两个地产大佬 “江湖地位”:一个是冯仑,另一个就是潘石屹。

  直到1995年3月,潘石屹、王启富和易小迪离开了万通,六君子渐渐分手。最后,万通只剩下冯仑一人在坚守。

  

 

  “SOHO中国”夫妻档

  离开万通之后,潘石屹很快就和第二任妻子张欣创立了北京红石,即SOHO中国前身,成为了万通的对手。

  至于张欣,实际上是潘石屹到北京后两年认识的。张欣童年移居香港,毕业于剑桥大学,曾在华尔街的高盛任职。张欣回国后,在同学张维迎的介绍下,认识了潘石屹。“土鳖”潘石屹对“海龟”张欣一见钟情,交往没多久两人就闪电结婚。

  1998年-2001年,潘石屹夫妇开发建设了SOHO现代城,总建筑面积48万平方米,创下了40亿元销售业绩的神话。

  紧接着,长城脚下的公社,博鳌蓝色海岸115栋别墅的成功,让潘石屹迅速成为“地产十大风云人物之一”。

  2002年3月,SOHO中国有限公司正式成立。

  SOHO成立16年来,张欣负责建筑设计、资本运作,潘石屹负责销售和政府关系。他曾将夫妻俩的分工做比喻:以前耍猴的,先要有人敲锣,他就是那敲锣的;然后有人出来耍猴,这就是张欣;最后出来拿着帽子收钱的又是他。

  其中,在2012年的时候,房地产行业的前景不乐观,公司面临改变策略。潘石屹认为,如果说2011年是“中场休息”的话,那么, 2012年开始,房地产行业的发展将进入“下半场”。 届时,房地产商将注重产品的设计水准及项目品质的提升。

  因此,SOHO中国从2012年起将不再收购“烂尾楼”和在建工程,收购目标仅针对土地。

  

 

  事件营销逢凶化吉

  事实上,潘石屹在生意上的成功,很多时候得意于他的营销天赋。

  1999年,潘石屹与老搭档邓智仁在SOHO现代城定价等方面发生了严重分歧,邓智仁离开现代城后,联手第一商城挖走了现代城的36名销售精英。这给当时如日中天的潘石屹致命打击,但他迅速发现了其中的营销机会。

  他写了一封公开信,题目叫“现代城的四名副总监被高薪挖跑了”,让自己直接成为新闻,吸引大众关注。这件事情以后,潘石屹开始深谙“事件营销”技巧,他出书、拍电影、做主持人,成了“最有娱乐精神的地产商”。

  2000年2月,潘石屹和张欣在北京长安街建了SOHO现代城。潘石屹邀请任志强来参观现代城样板间。

  谁知任志强看后发表《朋友之间的交流——潘总请我看现代城样板间》,认为现代城“采光、通风、安全、隐私、能源样样都有问题,最好马上炸掉”。

  潘石屹立刻推出《创新是需要勇气的——二道贩子给菜农的回信》,大谈地产创新。一时间,SOHO现代城吸引了大量的注意力。当热闹的讨论结束时,现代城也基本售罄,潘石屹再次捡了个大便宜。

  除了一本正经地展开讨论,潘石屹与任志强还是微博活跃红人,他俩频频互动,既有嘲讽埋汰、言语论战,也有吹捧和夸赞,这被网友调侃为好基友之间的“打情骂俏”。就这样,两人已经嬉笑怒骂了20余年。

  很难说,潘石屹究竟属于哪一类人,他就像一个万花筒,在不同的情况下会变幻出不同的状态来。他是贫苦出身的农家小子,也是白手起家的亿万富豪;他是孤身南下的创业标兵,也是“不走正道”的幸运小丑;他中专学历却能迎娶海归高材生,他嬉笑怒骂去能成功化险为夷;他是中国地产界响当当的大亨,也是插斜打诨机智幽默的“男主角”。

  来源:成功创业


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