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十一 发表于:2018-04-17 10:43:11 点击数: 回帖:

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积分:34380  商虎等级:商会副会长
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农村小伙子,创业3年做农业,种西瓜,现在每年销售额5千万元

  在我们当地,有一家以种植西瓜为主的农业发展公司,他们家的一个西瓜可以卖到100元,一斤西瓜可以卖到20元。据我所知,在2016年,西瓜销售额已经突破了5000万元,今天我们就一起来分析一下他们如何把一个西瓜卖到100元的思路?

  第一、产品定位

  这个西瓜起初是由老一辈的老人一直种植,因为有多年的种植经验,西瓜的品质是已经非常好了。后来是通过老人的儿子接手后,对产品定位进行了分析,他们主要做的就是高端客户定制,每个西关上都有编号。

  第二、市场品牌度

  为了迎合自己产品的市场定位,老板需要前期把自己的产品进行包装和宣传。

  1、注册了自己的产品商标,通过整体的VI设计,把产品的包装做好。

  2、大力宣传,先后通过广播、高炮、电梯、户外广告、互联网等平台在当地造势。3、对接了一些活动,通过赞助的方式获得一部分客户。

  第三、产品品质

  产品是第一位的,不管宣传做的怎么好,没有一个好的产品也是白瞎。绿色无公害西瓜是他们一直在做的,为了使自己的产品区别于市面上的西瓜,在种植的时候使用的底肥都是发酵的豆粕,在豆粕生长起来的西瓜,口感和外观上都是不一样的。

  来源:成功创业网


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