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十一 发表于:2018-04-17 10:51:16 点击数: 回帖:

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湖南小伙郑伟开网店卖杂志,月挣7000不是问题

  在丰台区新华街二里有个很不起眼的报刊亭,周围是居民楼,商户人流相对较少,几任经营人都没干下去。听说去年5月换了新亭主,把生意做得有声有色,决定去探访一下这个能人。

  “我是郑伟,郑成功的郑,伟大的伟”,一个年轻帅气、操着浓重乡音普的小伙子,从报刊亭里迎出来。小郑是湖南广播电视大学会计专业毕业的大学生,今年26岁。大学期间在长沙一家饮用水公司做会计,09年跟着水厂老板去广西淘金。2天后发现老板带他做传销,就偷跑出来。先去乌鲁木齐投亲,接着又去江苏、上海闯荡,辗转来到北京,在一家机票代理点当会计,偶然发现了这个停业的报刊亭,找到邮局,索性辞职当了亭主。现在,不仅在北京扎下根儿,还接来母亲和女朋友,与他共同经营报刊亭。

  别看小小6平方米的报刊亭,在小郑眼里可是事业,他想从这里起步,实现自己的创业梦想。报刊亭每天6:00开门,直到晚上10:00才关门,亭里报刊按类别码放得整整齐齐,让人一目了然。为了干好报亭,三个人分工明确,小郑负责到邮局取报刊和开门营业;8:00多钟,母亲和女朋友过来,母亲打理亭里生意,女朋友处理网上业务。还有网上业务?正说着,一个娇小文静的女孩子走了进来,“郑伟,今天杂志呢?我拍照。”她是小郑的女朋友,叫门士荣,内蒙古人,高中生,两人是在机票代理点认识的。小门把早上取回的杂志摊开,一一拍摄封面,再把照片传到笔记本电脑上。随着小门打开网页,小郑自豪地介绍,这就是我们的网店!

  原来,报刊亭经营之初,任凭小两口怎么努力,一天只能卖100元左右。经常光顾这个报刊亭的老主顾往往只买报纸,一多半杂志卖不出去,难以维持生计,卖不出去的杂志成了负担。怎么挣钱呢?小两口不气馁,静下心来找原因、想办法。“我们开网店卖杂志!”小郑有了主意,他以前经常在网上购物,觉得很方便,曾看到过一篇报道,29岁以下亿万富翁排行榜,其中大多是从电子商务起家的。

  两人在淘宝网上开店了。小郑说,在淘宝网“商城”开店,要10万元注册资金,他们没有钱,就把小店开在了“集市”,虽然这里比“商城”人少得多,但是零成本没风险,靠信誉做生意。店名叫“邮你征服”,郑伟说,“杂志销售网上做得最好的是邮征天下,我们向他学习、致敬。”真正做起淘宝来,就是要给宝贝拍照、编辑、上传到淘宝网站,然后等待买家点击。做成第一笔生意时,郑伟特激动,在给买家留言时说,“您是我网店的第一个顾客,感谢您的信任,给了我们做好的信心,我会争取做得更好”。从2011年5月19日开店至今,网店月销售额已达7000元左右,顾客好评率99.49%,收藏人气132人,形成稳定的收入来源。

  网上卖杂志的淘宝店不少,许多都打折。郑伟的店一不打折,二不包邮,用什么吸引顾客呢。郑伟侃侃而谈,其实,全国像北京这样有这么多报刊亭的城市并不多,许多杂志在许多地方买不到,关键是看你卖的是不是他们想要的,价格不是太大问题。小郑与竞争对手比的就是信息快和商品好。北京是杂志最早上市的一线城市,一拿到杂志,第一时间拍照上传,已占先机;除卖单本杂志,还推出打包营销,例如,青年文摘2012年2/3/4/5/6期、2011年23/24期共7本打包套售,一个月卖了8套,顺带处理了亭里的积压杂志。小郑说,邮局对他们支持帮助很大,分公司吴晓松经理,一有杂志促销活动、封面预告等信息,都第一时间在QQ上发给他,订购报刊缺货了,也想办法给找来。

  现在,这个报刊亭每月能挣到5000元左右,基本解决了一家人的生计问题。小郑很勤奋,利用工余时间,还到两个公司做兼职会计。雄心勃勃的小郑,并不满足目前的创业生涯,他说还要努力。衷心祝愿他们,心有多广人生的舞台就有多大,让梦想在报刊亭里生根、发芽、开花、结果。

  来源:木头创业网


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