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十一 发表于:2018-05-10 10:20:32 点击数: 回帖:

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70亿资本角逐小程序,谁的机会最大?

  元旦期间一款名为“黑咔相机”的小程序在微信朋友圈广泛传播。不出数日,其日活跃用户数量冲到几百万级别,一度位于小程序总排行榜第二,仅次于“跳一跳”。

  对于在互联网行业有十几年创业经验的黑咔相机CEO姜文而言,这样短时间的爆发性增长是始料未及的,原有12台服务器不足以支撑应用正常运营,技术团队又临时增加了300台服务器。

  无独有偶,自媒体公号“黎贝卡的异想世界”首次上线自有品牌电商小程序,7分钟交易量突破百万元,第二次上线59秒全部售罄。拼多多所创造的流量奇迹,更是引发阿里、京东的高度警觉。

  移动互联网走到下半程,流量获取的成本已经高到无法想象,新的流量窗口意味着新的创业机会。敏锐的投资机构也已经嗅到其中的机会,春节过后一天大约有十几家投资机构找到姜文谈投资事宜,整个行业的估值也在水涨船高。

  流量红利不再

  “去年小程序披露的投资是7亿元,而到今年4月份,投资金额差不多是70亿元人民币,基本翻了10倍,照这个速度下去,2018年至少有几百亿投资在小程序上。”金沙江创投董事总经理朱啸虎判断。

  如今朱啸虎将大部分的时间放在寻找小程序投资机会。春节归来,朱啸虎发现小程序公司的爆发非常明显。在他看来微信小程序游戏在2017年底的开放,小程序下拉入口的打开,是在向市场释放一个重要信号,即小程序正在渐进式地释放能力,展现其中的商业机会。

  事实上,小程序并非新鲜事物。早在两三年前百度世界大会上,百度曾推出轻应用,用户无须下载Native APP,直接通过搜索框,实现即搜即得。但没过多久,轻应用就淡出了视野。

  在朱啸虎看来,百度做不起来的原因有两个。一个是时间太早,另一个则是百度缺乏移动端流量。相反,腾讯流量一直是溢出的,小程序和流量是分不开的。

  对于创业者而言,当下节点在APP中寻找创业机会已经变得异常艰难。在WEB和移动时代都获得很大流量的美丽联合CEO陈琪对此深有体会。据他观察,以前用户每18个月就换一次手机,而且会把之前的APP都装回来,但现在越装越少。30个APP中,剩下给小公司的只有5~10个。

  “APP是孤岛,大公司都没有办法让多个APP全部成功,更不用说一堆群狼冲上去成功。所以操作系统基础和要素决定了互联网的基本生态状况。”陈琪说道。

  流量的紧俏和成本的拉高在电商领域表现得尤为明显。“电商都知道APP的时代已经一去不复返了。”在GGV纪源资本举办的《微信生态下电商新机会》讨论活动上,GGV纪源资本管理合伙人徐炳东这样说道。

  让他印象深刻的是,三四年前工具APP下载给0.5元、0.2元,另外一些APP 2分钱就可以下载,过去几年,电商从几块钱到几十块或者几百块钱获取用户,他听到过获取用户最高的是800元,但仍然有大量的人愿意花钱购买。

  不过,流量红利过去之后,再想在这个领域创业难上加难。“好的电商都是随着一种新的流量形式的出现而出现的,基于微信生态的流量就是现在新一波流量红利的出现。”徐炳东表示。

  游戏、电商机会最大

  在朱啸虎看来,小程序的投资机会集中在四大领域,包括O2O、内容付费、社交电商和小游戏,其中小游戏是最适合的场景。“游戏从端游到页游走过同样的途径,小游戏和页游相似,我们觉得以后只有像《王者荣耀》等重度游戏才需要APP,大部分的游戏都以小程序的形式展现。”他说。

  从阿拉丁小程序统计平台发布的3月份Top100榜单来看,在全品类小程序中,增长最为迅猛的就是小游戏。2017年9月,游戏类小程序在Top 100产品中占比只有4%,如今已经上涨至33%。

  其次,在微信生态下,小程序给予电商重生的机会,尤其是社群电商的爆发。通过在微信中拼团裂变,拼多多在两年时间做到了3亿用户、千亿元年成交总额,成为异军突起的平台型电商。

  徐炳东认为这背后是因为微信触达了大量新的用户群体,这些群体成为新型的消费动力。近2/3中国人都使用微信。电商中有 “领先用户”的说法,过去十年,淘宝、支付宝、天猫覆盖的主要就领先用户——年轻化、城市化为主,愿意尝试在淘宝上买东西的人群。

  微信的蓬勃发展使得大量不触网的人都开始接触网络,苹果5、6更新后,年轻用户的手机更新换代后留给了长辈,后者开始使用智能机,这就是拼多多为什么会有如此多用户的原因。

  “大量的用户新鲜触网,通过社交分享等方式获得的红包推动了这一群体向小额、冲动性的消费转化,大量的落后用户被发现和转化,变成了现在新型的消费动力。”徐炳东表示。

  社群电商是徐炳东最看好的,并且认为可以造福中国的方向,拥有Costco的雏形、维度,不同之处是美国Costco是在线下,中国是线上,可能会反哺到线下,但不一定会走线下这条路。这是中美间的最大差别。

  在半年时间里,陈琪投入了超过1亿元人民币用于小程序的开发和推广。在他看来,微信流量池中,商业化利用最大的还是微信群,各种各样的微信群是用户花费时间最多,也最容易为企业所利用的流量,占到60%,第二个是朋友圈占到30%,然后是搜索和订阅号。

  但值得注意的是在微信生态下,产生下一个拼多多的机会并不多了。他将微信当做一个操作系统,核心要素就是人以及人与人的连接,电商就是要将人的关系固化在自己的平台和品牌中。电商的两个轴一个是关系的远近,一个是平均单价,群里的关系是近关系,在这样的环境下只需要“省”即便宜就可以,但伴随关系的拉远,光靠省就很难形成社交货币,这时候就需要机制设置。

  伴随资本热,小程序成为创业热区,也出现泥沙俱下的情况。根据微信小程序数据披露,截至2018年1月份,上线的小程序已经达到58万个,其中的优秀项目更需要甄别。

  “大量无意义的小程序是对资源的消耗和冒犯,其中有一条红线,花200块买了时间,2分钟后再退回去,这本身就是对银行、支付机构和微信资源的浪费。”徐炳东提及。而创业公司要在小程序中获得成功,需要练好“内功”。

  来源:第一财经


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