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吴静 发表于:2018-06-29 14:25:28 点击数: 回帖:

格言:人生的机会只有1%,还有99%靠自己

积分:98815  商虎等级:商会会长
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大学生创业卖服装,半年销售8万件,月收入10万

  汪虎,重庆城市管理职业学院服装专业毕业的应届生。创业10个多月,收入就已经超过100万元。

  一幢三层小楼就是他的永发制衣厂。他说,他是大一快结束时骑着自行车闲逛找到这里来的,发现租金每平米才5元,面积有972平米,很合适,就租了3年。“从进大学我就知道要干什么,所以没事我就到处闲逛。”汪虎觉得,自己学的是服装设计专业,出来后肯定做这行,所以提前做了创业准备。

  上学时,当同学们上网玩游戏、逛街的时候,他几乎每天晚上都会去给别人打工。“学吃苦!”他说,每天晚上到别人的厂里就是为了磨炼自己。

  “我们家庭条件也不算好,那是他们准备拿去做生意的钱。”他说,说服他们费了不少劲。但他软磨硬泡,让父母都觉得烦了后,交出了20万元。按照计划,他用10万元从一所关闭的中职学校买来了几十台缝纫机,又从朝天门添置了必要设备,请来了工人。在他上大二的时候,一家名为“永发”的制衣厂开工了。

  “外套、内衣……服装共有11大类,我只做T恤、棉衣、外套这三类,业专于精嘛!”汪虎兴奋之余没忘记给自己的产品一个定位。创业之前,他就已经到朝天门批发市场“扫荡”过无数次,哪些衣服好卖,哪些款式走的量大,哪些是主要消费群体,都已牢牢记在心中。汪虎说,他的厂现在是个无名小厂,没有自己的品牌,只能做中低档服装走量,所以给商品定位在这一群体。

  创业前三个月,门面的销售状况并不好,零售加批发,每天就几十件衣服,少的时候一天卖不到一件。汪虎觉得,还是人脉不够成熟的原因。于是,他会常常到各个商店走走,一来了解一下对手的经营状况,顺便也可以结识一些买家和批发商。那段时间,他大清早就到朝天门混个脸熟,下午和晚上就到厂里搞管理。慢慢的,生意开始有了好转,到去年底,一天销量就能达到以前一个月的。

  汪虎说,他做的衣服大多都是模仿别人的款型,所以走的量还可以,少的一天也要卖掉100多件,多的可以达到成千上万件。所以,他的财富积累很快,光是去年下半年就销售了8万多件,一件衣服按最少10元的利润计算,加上今年上半年的销量,10个月时间差不多赚了100多万元,很快就还清了父母的借款.

  他对未来还有一个短期的构想,准备在三年后搬到两路,在那里买块1万平方米的地,用500万元以上的资金做大、做强自己的事业,以后要让自己的服装走上国际T台。

  来源:成功创业网


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