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商虎中国 发表于:2017-08-22 0:00:00 点击数: 回帖:

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瓜子大王洽洽营收利润双降 加大海外投入能帮忙改善业

  瓜子大王洽洽营收利润双降 加大海外投入能帮忙改善业绩吗

  从2002年起,洽洽葵瓜子开始出现在海外市场的货架上。而15年后,洽洽要花3250万美元分别在泰国和美国设立子公司了。这背后是洽洽食品国内市场的增长困境。

  8月18日,洽洽食品发了2017年上半年财报,营收16亿元,净利润1.49亿元,分别比去年同期少了3.36%和14.16%。占总收入68.9%的葵瓜子业务收入还在下滑,较去年同期跌了3.74%。

  如今消费者越来越追求健康生活方式,休闲零售中更偏爱坚果类产品。而洽洽食品主营的传统的炒货比如葵瓜子,则跟不上这一趋势。虽然洽洽食品一直在推出新品,却不断在失败,比如撞果仁、果冻、调味品等等。唯一成功过的是2010年推出的“喀吱脆”薯片,不过好景不长,两年后“喀吱脆”薯片营收就开始连年下滑。到去年,它只占到洽洽食品全年收入的6.11%,约1.48亿元。

  另一方面,随着互联网零食品牌的崛起,洽洽也在积极建设电商渠道,不过传统零食出身的洽洽在互联网渠道并不占优势,该渠道收入较去年同期下降了35.07%。

  老品牌产品没法适应新的市场环境,新品仍未看到成效。上半年财报唯一的亮点来自其海外市场。2017年上半年,洽洽食品海外市场收入1.13亿元,占总营收7.05%,比去年同期涨了44.89%。

  最新财报中,洽洽食品公布了新的海外建子公司计划——使用超募资金1750万美元设立泰国子公司和使用超募资金1500万美元设立美国子公司。

  从财报描述来看,这两家子公司的创立目的还不太一样。在泰国超市的货架上,洽洽瓜子常被抢购一空。东南亚也是洽洽食品海外市场的重点。目前,洽洽在海外主要采用代工模式。而泰国子公司主要帮助它拓展当地的代工资源。

  美国子公司更像是一个战略投资部门。财报中提到,例如,该子公司要及时获取海外休闲食品市场动态,关于坚果上游种植资源等等。事实上,洽洽食品想要发展坚果新品本身就有一个麻烦——重点新品夏威夷果、碧根果的原料主要来自海外,受限于关税等因素,这类产品的成本会比较高。

  据洽洽食品董事会秘书陈俊介绍, 2002年起,洽洽走向海外市场,目前在30多个国家和地区都有销售,包括台湾、马来西亚、印度尼西亚、越南、美国、英国、德国等等。2011年1到9月份,洽洽实现海外销售收入同比增长133.5%。那一年10月末,洽洽食品发布公告称,公司将投入5000万元设立全资子公司上海奥通国际贸易有限公司,专门处理洽洽食品的各项进出口业务。

  不过,十五年后,洽洽食品海外市场占公司收入也不过7.05%,对整体营收贡献相当有限,洽洽更需要考虑的,恐怕还是怎么吸引国内的消费者。


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